EXEKUTÍVNE VYJEDNÁVANIE
MASTERCLASS
CELODENNÝ TRÉNING VYJEDNÁVANIA
Spojenie dvoch expertov na vyjednávanie – Milana Murcka a Mária Bajsa – vzniklo za účelom exekutívnej vyjednávačskej synergie, kde 1 + 1 sa rovná omnoho viacej ako dva.
Netajíme sa tým, že na našom tréningu je aj kus užitočnej, hodnotnej teórie. Avšak na prvom mieste stojí, že prinášame do biznis prostredia ojedinelý praktický formát, ktorý vám odovzdá zásadné know – how.
Počas tohto dňa získate vedomé, riadené a profesionálne vyjednávanie, ktoré funguje v biznis realite – konkrétne tam, kde ide o mimoriadne veľa.
Nezvyčajný tréning obsahuje aj nezvyčajný rámec. Začíname spoločnými raňajkami – neformálne naladenie, zoznámenie sa a vytvorenie pracovného prostredia.
Metodológia a strategická príprava (Analytika a rámcovanie, Kultúrny kontext, Transakčné vs. strategické vyjednávanie)
Exekutívna prax a reálne scenáre (Analýza nákladných chýb, Prípadové štúdie z high-stakes prostredia, Praktické cvičenia)
Rozhodovanie a psychológia pod tlakom (Manažérske zručnosti v kríze, Deeskalácia a riešenie konfliktov, Práca s neistotou)
Ochrana hodnôt a dosahovanie ziskov (Vyjednávanie o cene a podmienkach, Prevencia reputačných strát, Udržateľnosť dohôd)
Milan Murcko
Exekutívny líder a strategický konzultant Dlhoročný CEO spoločnosti YIT Slovakia (2014 – 2025) s dekádami skúseností z vrcholového manažmentu (Wienerberger, Ruukki). Špecialista na biznis vyjednávanie v prostredí s vysokými stávkami, kde sa stretávajú záujmy investorov, miest a verejného sektora. Jeho doménou je pokoj pod tlakom a tvorba dohôd s dlhodobou hodnotou.
Mário Bajs
Profesionálny vyjednávač a expert na krízovú komunikáciu Bývalý policajný krízový vyjednávač, ktorý skúsenosti z hraničných situácií prenáša do sveta biznisu. Pomáha lídrom a firmám zvládať vyjednávanie o veľkých transakciách, strategických partnerstvách a citlivých konfliktoch. Zameriava sa na psychológiu konfliktu a rozhodovanie pod extrémnym tlakom.
Lídri, manažéri, vyjednávači, tímy, firmy a rozhodovatelia, ktorí riešia:
- Strategické vyjednávanie: Miliónové kontrakty, vzťahy a udržateľnosť
- Zodpovednosť za výsledok: Minimalizácia finančných a reputačných strát – eliminácia náhody prostredníctvom precíznej metodiky a pokročilých manažérskych nástrojov.
- Efektivitu tímov: Zjednotenie vyjednávacích postupov a metodiky
Dátum: 16. mája 2026
Čas: 8:00 – 17:00
Miesto: PREMIUM Business Hotel Bratislava – Priekopy 20/A, 821 08 Bratislava
Kapacita: Uzavretá skupina s limitom 16 účastníkov (limit pre osobnejší prístup, maximálnu interakciu a individuálne riešenie prípadov)
Full-service hospitality: V cene sú zahrnuté spoločné raňajky, obed a celodenný catering.
Investícia: 1 140 €
TECHNIKY KRÍZOVÉHO
POLICAJNÉHO VYJEDNÁVANIA
V BIZNISE
Ako emeritný policajný krízový vyjednávač a dnes profesionálny vyjednávač prinášam techniky, ktoré v situáciách, kde išlo o ľudský život, dosahovali až 97 % úspešnosť dohody.
Teraz ich máte možnosť využiť v biznise a vo verejnom prostredí – pri obchodných rokovaniach, krízových situáciách pod tlakom aj pri strategických dohodách s dlhodobým dopadom.
Tento tréning nie je teória, ale know-how z prostredia, kde zlyhanie nebolo možnosťou.
Na Slovensku ide o málo využívaný, no mimoriadne účinný prístup – krízové vyjednávanie má v biznise omnoho väčší potenciál, než si väčšina ľudí uvedomuje.
V rozšírenom 2-DŇOVOM formáte vrátane hĺbkových modelových simulácií získate nástroje okamžite použiteľné v praxi a objavíte aj mentálny rozmer vyjednávania – schopnosť zachovať pokoj, čítať signály a viesť rozhovor tak, aby ste získali dôveru a hlavne priaznivý výsledok.
Komplexná štruktúra vyjednávania: Od precíznej prípravy a stratégie, cez nastavenie cieľov a hraníc, až po úspešné uzatvorenie dohody.
Policajné krízové techniky prenesené do biznisu: Hĺbkový nácvik, budovanie skutočnej dôvery aj v prostredí vysokého tlaku.
Diagnostika rozhovoru a situácie: Analýza priebehu komunikácie, odhalenie skrytých záujmov, spúšťačov a neverbálnych signálov.
Transformácia odporu na spoluprácu: Vedenie dialógu pomocou správne cielených otázok a strategického načasovania.
Riadenie dynamiky a taktiky: Udržanie kontroly nad smerovaním rozhovoru v extrémnych podmienkach a využitie rozhovoru ako zbrane.
Mentálne protokoly vyjednávača: Pokročilé stratégie pre zachovanie vnútornej stability, kontroly emócií a kognitívnej presnosti počas celého procesu.
Aréna modelových scenárov: Intenzívne simulácie reálnych situácií (obchodné rokovania, interné konflikty, strategické dohody a ďalších, ktoré si môžete sami priniesť).
Analýza detailov: Práca s tónom hlasu, postojom a strategickým tichom v prostredí, kde rozhoduje každý detail.
Hĺbkový debriefing: Detailná analýza simulácií s individuálnou spätnou väzbou pre maximálny posun účastníkov.
Top manažment, majitelia firiem, HR lídri, nákupcovia či kľúčoví vyjednávači, pre ktorých sú strategické dohody, vedenie ľudí a riešenie krízových situácií nevyhnutnou súčasťou ich profesie.
Termín: 22. – 23. OKTÓBER 2026 (štvrtok – piatok)
Čas: 9.00 do 16:30 (dva dni)
Miesto: Penzión Harmónia, Harmónia 3173, 900 01 Modra
Organizačné informácie: V cene je zahrnuté ubytovanie v samostatnej izbe, plná penzia (1. deň: obed, večera; 2. deň: raňajky, obed) a všetky potrebné materiály aj s certifikátom.
Kapacita: 12 osôb (v dôsledku osobnejšieho prístupu)
Investícia: 1 260 €
TECHNIKY POLICAJNÉHO
KRÍZOVÉHO VYJEDNÁVANIA
V BIZNISE
Ako emeritný policajný krízový vyjednávač prinášam techniky, ktoré v situáciách, kde išlo o ľudský život, dosahovali až 97 % úspešnosť dohody.
Teraz ich máte možnosť využiť v biznise – pri obchodných rokovaniach a v krízových situáciách pod tlakom. Tento tréning nie je teória, ale koncentrované know-how z prostredia, kde zlyhanie nebolo možnosťou.
V praktickom formáte získate nástroje okamžite použiteľné v praxi, aby ste získali dôveru a hlavne priaznivý výsledok.
Na Slovensku ide o málo využívaný, no mimoriadne účinný prístup – krízové vyjednávanie má v biznise omnoho väčší potenciál, než si väčšina ľudí uvedomuje.
Základné princípy rozhodovania: Ako uvažujú policajní vyjednávači v situáciách, kde zlyhanie nie je možnosťou.
Taktické nástroje v praxi: Osvojenie techník policajného krízového vyjednávania prenesených do biznisu pre budovanie kontaktu a dôvery.
Riadenie dynamiky rozhovoru: Ako čítať správanie druhej strany a udržať smer k cieľu.
Rozhovor ako taktický nástroj: Deeskalácia napätia a využitie profesionálnej asertivity na upokojenie emócií.
Mentálne protokoly: Základné stratégie zachovania pokoja, presnosti a kontroly počas rokovania.
Modelová simulácia: Aplikácia postupov do reálneho biznis scenára so spätnou väzbou.
(Pre tých, ktorí vyžadujú maximálnu úroveň simulácií a osvojenie komplexných mentálnych protokolov vyjednávača, odporúčame účasť na rozšírenom 2-dňovom tréningu)
Manažment, lídri, HR profesionáli, obchodníci a ďalší, ktorí potrebujú v každodennej praxi rýchlo identifikovať skryté záujmy protistrany, uzatvárať dohody a udržať si kontrolu nad rozhovorom aj v náročných podmienkach.
Termín: 10. December 2026 (štvrtok)
Čas: 9.00 -16:30
Miesto tréningu: Kaviareň LAMPY, VIP salón, Černyševského 3761/42, 851 01 Bratislava – Petržalka
Kapacita: 12 osôb (v dôsledku osobnejšieho prístupu)
Investícia: 381 €