Služby

Forenzná analýza vyjednávania je detailné skúmanie priebehu a výsledkov vyjednávania s cieľom identifikovať kľúčové faktory, ktoré ovplyvnili jeho úspech alebo neúspech. Tento prístup kombinuje analytické, psychologické a strategické nástroje na pochopenie dynamiky vyjednávania, pričom sa často využíva v biznise, diplomacii, právnom prostredí alebo v krízovom manažmente.

Je užitočná:

• V biznise – Pomáha firmám zlepšiť vyjednávacie stratégie a vyhnúť sa budúcim chybám.
• V právnych sporoch – Umožňuje analyzovať, či boli rokovania férové a či nebola jedna zo strán manipulovaná.
• V krízovom manažmente – Umožňuje pochopiť, kde sa stala chyba v riešení konfliktov alebo krízových situácií.
• Vo verejnej správe a diplomacii – Pomáha pochopiť geopolitické vyjednávania a ich dôsledky.

Prispôsobujeme ju špecifikám vašich rokovaní alebo konkrétnym prípadom, aby sme identifikovali kľúčové faktory, ktoré ovplyvnili výsledky a ako sa poučiť do budúcnosti.

Firmy a korporácie – Pre manažérov a vyjednávačov, ktorí chcú zlepšiť svoje vyjednávacie stratégie a predchádzať chybám v budúcnosti, najmä v obchodných rokovaniach alebo strategických partnerstvách.

Právnici a právne firmy – Pomáha pri analýze právnych sporov a rokovaní, aby sa posúdila férovosť a identifikovali potenciálne manipulácie alebo neefektívne taktiky v rámci právnych dohôd a vyjednávaní.

Krízoví manažéri – Pre odborníkov v oblasti krízového manažmentu, ktorí potrebujú pochopiť, kde a prečo došlo k zlyhaniam v riešení konfliktov alebo krízových situácií, aby sa predišlo budúcim problémom.

Diplomati a vládne inštitúcie – Pre diplomatov a verejných činiteľov, ktorí sa podieľajú na medzinárodných rokovaniach a potrebujú analyzovať geopolitické vyjednávania a ich dlhodobé dôsledky.

Organizácie a lídri – Pre organizácie, ktoré sa chcú zamerať na zlepšenie komunikácie a strategických rozhodnutí v rámci interných rokovaní alebo konfliktov.

1. Rekonštrukcia priebehu vyjednávania

• Kto boli hlavní aktéri?
• Aké stratégie a taktiky použili?
• Aké boli hlavné argumenty a protinávrhy?

2. Analýza komunikácie a správania

• Neverbálna komunikácia a jej vplyv na vyjednávanie
• Použité komunikačné techniky (asertivita, manipulácia, emočné apely)
• Dynamika moci a vplyvu medzi stranami

3. Identifikácia rozhodujúcich momentov

• Kedy došlo k prelomovým bodom v rokovaniach?
• Aké psychologické faktory ovplyvnili rozhodovanie?
• Kde došlo k chybám alebo strate kontroly nad vyjednávaním?

4. Posúdenie výsledkov a ich kvality

• Bolo vyjednávanie úspešné pre všetky strany?
• Aké kompromisy boli urobené a s akým dlhodobým dopadom?
• Existujú alternatívne riešenia, ktoré mohli priniesť lepší výsledok?

5. Odhalenie skrytých faktorov a manipulácií

• Ktoré strany skryto ovplyvňovali priebeh vyjednávania?
• Boli použité neférové alebo agresívne taktik
• Aké skryté motívy mohli zohrávať úlohu?

Lektor Mário Bajs je profesionálny vyjednávač s unikátnou praxou, ktorú vybudoval v najnáročnejších prostrediach. Ako bývalý krízový policajný vyjednávač, člen tímu krízovej intervencie a posttraumatickej intervenčnej starostlivosti MV SR a člen špecializovaného policajného útvaru priniesol do civilného sveta to najlepšie z elitných taktík, stratégií a mentálnej prípravy, ktoré využíval pri riešení najnáročnejších situácií.

S viacnásobnou certifikáciou z akadémií akreditovanými International Coaching Federation (ICF) a Ministerstvom školstva SR patrí medzi špičku v oblasti mentálneho koučingu a vyjednávania. Mário dokonale rozumie nielen tomu, čo znamená efektívne vyjednávanie, ale predovšetkým tomu, ako tieto zručnosti naučiť iných – či už ide o profesionálov z biznisu, lídrov, záchranné zložky alebo jednotlivcov, ktorí chcú posilniť svoje vyjednávacie schopnosti a zručnosti.

Mário počas workshopu prinesie:

• Skúsenosti z reálnych krízových situácií – Vyjednávanie preňho nie je hra, ale remeslo, ktoré ovláda do detailu.
• Individuálny prístup: Každý klient je iný, a preto aj Mário prispôsobuje svoje metódy podľa toho, čo kto potrebuje. Učí, ako zmeniť nefunkčné vzorce vyjednávania na efektívne a produktívne stratégie.
• Realitu, nie len teóriu: Workshop je nabitý praktickými cvičeniami, modelovými situáciami a okamžitou spätnou väzbou. 
• Odbornosť a empatiu: Kombinácia odborných poznatkov, schopnosti aktívne počúvať a zamerať sa na výsledky z neho robí mentora, ktorého klienti nielen rešpektujú, ale aj mu dôverujú.

Lektor Dalibor Bednařík je renomovaný psychológ, kouč a mentor s viac ako 20-ročnou praxou, ktorý sa špecializuje na prácu s emóciami, sebareguláciu a strategickú komunikáciu. Ako zakladateľ Coaching Academy, ktorá poskytuje certifikované ICF kurzy uznávané na celom svete, prináša unikátnu kombináciu odborných znalostí a praktických skúseností.

Za svoju kariéru odkoučoval vyše 2 500 hodín a spolupracoval so stovkami top manažérov, lídrov a špecialistov v Českej a Slovenskej republike. Dalibor je odborník na individuálny a tímový prístup, na firemnú kultúru, riešenie konfliktov a na rozvoj lídershipu. Jeho výnimočnosť spočíva v schopnosti integrovať najnovšie poznatky zo psychológie, koučingu, histórie a filozofie do praktických techník, ktoré okamžite nachádzajú uplatnenie v kontexte funkčného vyjednávania a krízovej komunikácie v reálnom živote a biznise.

Dalibor počas workshopu prinesie:

• Systémické a inovatívne prístupy – umožní účastníkom pochopiť hlbšie dynamiky medziľudskej interakcie a aplikovať ich na efektívne vyjednávanie.
• Prácu s emóciami a sebareguláciou – ukáže, ako stabilizovať vlastné emócie aj situáciu, aby sa vytvoril priestor pre konštruktívnu spoluprácu.
• Techniky „hlava – srdce – nohy“ a Mind Evolution – tieto metódy zamerané na vnútornú rovnováhu a orientáciu pomáhajú vyjednávačom efektívne reagovať pod tlakom.