- Trnavská 43, Bratislava
- mariobajs@mariobajs.sk
- (421) 948 078 970
Strach otvoriť tému ceny vedie k podstreleným kontraktom a rastu postavenému na objeme namiesto kvality.
Ak nerežírujete proces, hráte podľa cudzieho scenára a len reagujete na požiadavky druhej strany.
Rozhodnutia pod stresom a strachom zo straty partnera deformujú dohody; firma sa tvári, že ide o čísla, ale v skutočnosti podlieha emóciám.
Dohoda na papieri nie je dohoda v realite. Nejasné záväzky, termíny a slabý záver spôsobujú únik výkonu hneď po podpise.
Direktívny prístup „mentálneho nárazu do steny“ stráca partnera tam, kde je pre úspech potrebná adaptácia a zmena tempa.
Ak vyjednávací tím presne nevie, kde je jeho hranica a kto má finálne slovo, vzniká chaos a interné konflikty ešte pred samotným rokovaním.
Kultúra „zliav, zadarmo“ učí trh pýtať si stále viac bez toho, aby firma získala čokoľvek na revanš, čím sa systematicky oslabuje jej pozícia.
Opakovanie neefektívnych vzorcov len preto, že „takto sme to robili vždy“, bráni tímu vidieť nové cesty k zisku, ktoré protistrana už dávno prečítala.
Profesionálny vyjednávač | Emeritný policajný krízový vyjednávač
Viac ako 13 rokov praxe v strategickom a krízovom vyjednávaní.
Svoju metodiku som formoval v prostredí špecializovaného policajného útvaru, kde komunikácia a rozhodnutia prebiehali pod extrémnym tlakom a mali reálne dôsledky.
Dnes tieto princípy prenášam do sveta vrcholového biznisu. Som sprievodcom v situáciách, kde ide o výsledky, vplyv a ochranu kľúčových partnerstiev. Moja expertíza prináša lídrom exaktný systém a stabilitu v náročných vyjednávaniach, kde už intuícia nestačí. Pomáham vyjednať podmienky, ktoré majú priamy a merateľný dopad na finančnú silu vašej firmy.
Policajné vyjednávanie v krízových situáciách stojí na jasných postupoch, ktoré dosahujú 97 % úspešnosť v prostredí, kde nie je priestor na chybu.
Tento nekompromisný systém analýzy správania a práce s rozhodovacími mechanizmami človeka teraz prinášam do vášho biznisu. Získate metodiku, v ktorej má každé vaše slovo a rozhodnutie svoj jasný strategický dôvod.
Moja metodika prenáša postupy z krizovej komunikácie priamo do biznisového prostredia, kde emócie a stres často blokujú racionálny úsudok.
Získate prehľad, ako si zachovať kontrolu nad procesom v situáciách vysokého napätia, upevniť pozíciu a ako dešifrovať nátlakové taktiky skôr, než ovplyvnia váš výsledok.
Mnohé firmy strácajú nie preto, že by ich tímy boli neskúsené, ale preto, že operujú v rámci naučenej prevádzkovej slepoty. To, čo sa interne javí ako maximálne úsilie, je často len opakovanie neefektívnych vzorcov, ktoré protistrana už dávno prečítala.
Hĺbkový audit vnáša do vyjednávania vonkajší expertný pohľad, ktorý pomenúva chyby tam, kde ich vy už pre rutinu nevidíte, a mení tiché straty na vedomý a riadený zisk.
Moja metodika sa zameriava na vytvorenie takej štruktúry dohody, kde sú kľúčové záujmy oboch strán strategicky ošetrené.
Systémovo nastavujeme proces tak, aby výsledok prinášal pocit férovej víťaznej pozície pre vás, ale zároveň udržal stabilitu a ochotu protistrany plniť záväzky dlhodobo. Skutočný zisk totiž vzniká len v prostredí, kde integrita dohody nie je narušená nespokojnosťou ani jednej zo strán.
Metodika nahrádza neefektívne ústupky exaktným systémom tvorby hodnôt.
Cieľom je stav, v ktorom si chránite svoje marže a zároveň posilňujete stabilitu budúcich partnerstiev.
Tréningy a konzultácie vychádzajú z konkrétnych vyjednávacích situácií, ktoré firma reálne rieši – interne aj navonok.
↗ rozhodovania v tímoch a vedení
↗ rokovania s partnermi a klientmi
↗ zvládanie napätia a konfliktov
Cieľom je prenos správania do praxe tak, aby sa nové komunikačné stratégie používali vedome a prirodzene aj v náročných a časovo vypätých momentoch.
Spolupráca je vždy prispôsobená konkrétnej situácii, cieľom a ľuďom, ktorí v nej zohrávajú kľúčovú rolu.
Úvodná analýza situácie: Pochopenie kontextu, cieľov, tlaku a vyjednávacích vzorcov – individuálne alebo v rámci tímu.
Voľba formy spolupráce: 1. Individuálne strategické konzultácie, 2. cielená príprava na konkrétne rokovanie, 3. osobná účasť na procesoch alebo 4. práca s tímom formou tréningu.
Praktická príprava a nácvik: Práca s reálnymi situáciami, scenármi a rozhodovacími momentmi podľa potrieb firmy.
Reflexia a doladenie stratégie: Vyhodnotenie priebehu, úprava prístupu a posilnenie vyjednávacej pozície do ďalších rokovaní.
Vstúpte do kľúčových rokovaní s podporou autora knihy Profesionálny vyjednávač – z policajného útvaru do biznis miestnosti a transformujte svoju vyjednávaciu pozíciu.
Zistite, či je služba pre vás – poďme sa porozprávať.
Krízové vyjednávanie
Obchodné vyjednávanie
Konzultácie vyjednávania
Tréningy vyjednávania
Mário Bajs © 2025. Ochrana osobných údajov. Všeobecné obchodné podmienky. Všetky práva vyhradené.
Created by PavoPulse Studio
