ELITNÝ TRÉNING VYJEDNÁVANIA PRE POKROČILÝCH
Individuálny program (8×120 minút) pre tých, ktorí už majú skúsenosti s vyjednávaním a chcú ich posunúť na úroveň profesionálov – presne, vecne a s kontrolou aj v náročných rozhovoroch.
Metodika vychádza z praxe krízového vyjednávania, kde išlo o ľudské životy – a v biznise sa ukazuje ako mimoriadne účinný prístup.
Program je vždy prispôsobený cieľom a špecifikám klienta – od typu rokovaní až po konkrétne situácie, ktoré ovplyvňujú výsledky aby bol tréning maximálne relevantný a efektívny.
Počas ôsmich stretnutí prejdeme vaše reálne prípady, rozoberieme rozhodujúce momenty a vytvoríme vlastný systém vyjednávania aplikovaný priamo do vášho biznisu.
Vďaka diagnostike rozhovorov, modelovým simuláciám a cielenej spätnej väzbe získate schopnosť analyzovať správanie, predvídať reakcie, udržať kontrolu aj v nepredvídateľných situáciách a mnoho ďalšieho.
Tento prístup zvyšuje úspešnosť dohôd, efektivitu tímov, kvalitu vzťahov aj obchodné výsledky.
Tréning spája presnosť policajného krízového vyjednávania s princípmi psychológie rozhodovania a biznis stratégie – v prostredí, kde ide o dôveru, vzťahy a dlhodobé výsledky.
Zameriame sa na pokročilé vyjednávacie nástroje.
Obsahový rámec môže zahŕňať:
- Diagnostiku vyjednávacieho štýlu – rozhovor, test Vyjednávacej DNA, identifikácia cieľov a výziev.
- Rýchle a tlakové situácie – práca s časom, cenou, uzatváraním a rozhodovaním pod tlakom.
- Pozičné a mocenské vyjednávanie – stratégia moci, obmedzené zdroje, zvládanie nátlaku.
- Empatické a hodnotové vyjednávanie – práca s emóciami, motiváciami a rozdielom medzi hodnotami a pozíciami.
- Simulácie najnáročnejších situácií – realistické scenáre, kde sa testuje presnosť reakcií, čítanie správania a kontrola tlaku.
- Práca s verbálnou a neverbálnou komunikáciou – rytmus, tón, paraverbálne signály a ich vplyv na dynamiku rozhovoru.
- Práca s mindsetom a mentálnou odolnosťou vyjednávača – stabilita, sebaregulácia, mentálne protokoly.
- Manipulácia a ovplyvňovanie – rozpoznanie taktik, kontry, prerámcovanie a reakcie „pod paľbou“.
- Identifikácia blokov, sabotáží a nevyužitého potenciálu – hlbšia diagnostika správania a rozhodovania.
- Záverečný sparing a debriefing – personalizovaná spätná väzba, odporúčania a implementácia funkčných postupov do praxe.
- Skúsených lídrov, manažérov a vyjednávačov, ktorí už majú prax a chcú svoje schopnosti posunúť na úroveň profesionálov.
- Profesionálov, ktorí potrebujú zvládať tlak, komplexné rokovania a strategické či medzinárodné dohody s vysokým dopadom.
Počet stretnutí: 8 x 120 minút
Forma: Osobne (Bratislava) / online – podľa preferencie klienta
Frekvencia: (dohodou) odporúčam 1x v priebehu 1-2 týždne.
Miesto: Bratislava (alebo iné mesto podľa dohody)
Investícia: 2873 € (nie som platca DPH)
Cena obsahuje: diagnostiku, prípravu scenárov, osobné vedenie tréningov, pracovné – funkčné modely vyjednávania, praktickú časť, videoanalýzu výkonu a záverečný report.
Všetko potrebné pre začatie tréningu si dohodneme na úvodnej konzultácii.
TRÉNING VYJEDNÁVANIA ONE-ON-ONE
Najobľúbenejší formát medzi mojimi klientmi – intenzívny individuálny tréning vyjednávania. Ako bývalý policajný krízový vyjednávač prenášam do biznisu princípy z prostredia, kde zlyhanie nebolo možnosťou.
Počas šiestich 90-minútových stretnutí budeme pracovať priamo s vašimi reálnymi prípadmi – analyzovať, čo rozhodlo o výsledku – kedy sa rozhovor zlomil, prečo vznikol odpor, ako ho nabudúce premeniť na dohodu.
Tréning stojí na mojom unikátnom modeli stepBAJStep, ktorý spája psychológiu vyjednávania, krízové protokoly a biznis vyjednávacie stratégie. Každé stretnutie je kombináciou praxe vrátane simulácií, presnej analýzy a spätnej väzby.
Nebudeme sa sústrediť len na to, čo povedať – ale si natrénujeme, ako premýšľať, reagovať a rozhodovať, keď prichádza tlak, odpor alebo manipulácia.
Cieľom nie je „vyhrať“ rozhovor, ale uzavrieť kvalitnú dohodu, ktorá obstojí dlhodobo – aj pod tlakom.
Každý tréning je navrhnutý na mieru podľa vašich cieľov, skúseností a konkrétnych situácií.
Spoločne identifikujeme, kde sa rozhovor láme – a prečo. Všetko, čo budeme robiť, je praktické, merateľné a okamžite použiteľné v praxi.
Obsahový rámec môže zahŕňať:
- diagnostiku vašej aktuálnej vyjednávacej úrovne a cieľov,
- detailnú analýzu vašich konkrétnych rozhovorov,
- rozvoj presných vyjednávacích stratégií a taktík,
- budovanie dôvery a schopnosti čítať správanie partnera,
- zvládanie konfliktov, napätia a nátlaku,
- osobnú psychickú odolnosť a kontrolu reakcií,
- prácu s ego mechanizmami, sebavedomím a vnútornými blokmi.
- Lídrov, manažérov, obchodníkov, CEO, maklérov a profesionálov, ktorí vyjednávajú pravidelne
- Osoby uprednostňujúce individuálny prístup prispôsobený ich tempu, cieľom a časovým možnostiam
- Tých, ktorí chcú posilniť svoje vyjednávacie sebavedomie a zvládnuť náročnejšie vyjednávacie úrovne
Počet stretnutí: 6 x 120 minút
Formát: Osobne / online podľa dohody
Miesto: Bratislava (alebo iné mesto podľa dohody)
Investícia: 2 130 € (nie som platca DPH)
Všetko potrebné pre začatie tréningu si dohodneme na úvodnej konzultácii.
VYJEDNÁVANIE & KRÍZOVÁ KOMUNIKÁCIA V BIZNISE
PRE FIREMNÉ TÍMY
V biznis prostredí, kde sa často rozhoduje pod tlakom, nestačí vedieť používať len správne argumenty – treba vedieť reagovať PRESNE.
Ako bývalý policajný krízový vyjednávač – dnes prinášam firmám unikátne know-how a prístup, ktorý ide hlbšie než bežné komunikačné alebo leadership tréningy – z prostredia, kde išlo o ľudské životy – aplikované do biznisu, leadershipu a krízových situácií.
Tréning je postavený na princípoch, ktoré overila prax a hĺbkovej analýze prípadov, ktoré odhaľujú, čo vo vašej firme funguje a čo vás stojí dôveru, čas alebo peniaze.
Každý tréning je navrhnutý na mieru podľa potrieb tímu, typu rokovaní a prostredia, v ktorom pôsobíte.
Výsledkom je tím, ktorý komunikuje jasne, zvláda tlak a dokáže vyjednávať strategicky, s rešpektom aj stabilitou a hlavne s výsledkami – a to aj v situáciách, kde mnohí strácajú kontrolu.
Tréning je postavený na prístupe, ktorý spája klinickú analýzu, krízové protokoly, psychológiu vyjednávania, mentálnu odolnosť a biznis stratégie. Zameriava sa na praktické uplatnenie princípov krízového vyjednávania v biznis prostredí.
Každý tréning je pripravený individuálne podľa cieľov, výziev a komunikačného kontextu firmy – či už ide o obchodné rokovania, internú komunikáciu alebo zvládanie krízových situácií.
Program zahŕňa diagnostiku komunikácie a vyjednávacích vzorcov, prácu s reálnymi situáciami, facilitovanými intervenciami alebo modelovými simuláciami, ktoré sú následne detailne rozoberané v debriefingu.
Účastníci získavajú mentálne a komunikačné protokoly pre prácu pod tlakom a schopnosť reagovať strategicky, nie impulzívne.
Tréning sa zameriava na:
- Prípravu na vyjednávací proces
- Zvládanie tlaku, odporu a eskalácie – techniky z krízového vyjednávania prenesené do biznis prostredia.
- Profesionálnu reakciu v konfliktných a nepredvídateľných situáciách
- Rozvoj mentálnej stability a sebaregulácie
- Analýzu správania a vzorcov komunikácie
- Implementáciu princípov do biznis praxe
- Debriefing
Rozsah, forma aj obsah tréningu sa stanovujú na základe úvodnej kalibrácie.
V rámci bezplatného vstupného rozhovoru si spoločne ujasníme potreby vášho tímu, aktuálne výzvy a očakávania.
Na základe toho pripravím návrh obsahu, časový harmonogram a cenovú ponuku.
Po schválení nasleduje realizácia – formou tréningov, simulácií alebo facilitovaných intervencií, podľa dohodnutého modelu.
